生态流 由前JDI工程师开发,销售便携式电站的中国硬件公司,在即将推出新产品和国际销售扩展之前,已完成了超过400万美元的A轮融资。

这家位于深圳的公司采取了一条有趣的路线。这家初创公司成立于2016年,当它在美国推出River产品时突然出现 Indiegogo活动筹集了100万美元。如今,River在美国可以通过Home Depot,Camping World,Amazon,HSN和 生态流 网站价格为$ 699以上。

对于年轻的公司而言,这是相当可观的进步,首席执行官兼联合创始人埃利·哈里斯(Eli Harris)在接受TechCrunch采访时表示,与关键合作伙伴的关系是核心。尤其是,EcoFlow已从供应链合作伙伴而不是传统的风险投资那里筹集了战略投资,情况再次如此。这笔新的400万美元来自电池制造商广州鹏辉能源和飞毛腿集团,工业设计工具工厂ESID以及专注于供应链的公司Delian Capital和Chunjia Assets。

当然,在硅谷还不知道这些名字,但关键是它们带来了什么。

哈里斯说:“我们的投资者几乎完全与我们供应链中的每个组件垂直整合在一起。” “这使我们能够接触这些顶级制造商,而没有任何一家初创公司可以享受并帮助我们直接与大公司的供应商接触。”

除了获得高质量的组件并获得良好的价格外,与这些组件制造商的关系还有助于EcoFlow的现金流-始终是硬件初创企业面临的难题。哈里斯(Harris)解释说,这种关系使他的公司可以推迟购买零件的费用,而不必在产品销售和收入出现之前就先付钱。&D,销售和市场营销等等。

River本身被誉为行业领先的便携式电源。除了美观的设计外,基于锂离子的设备的总输出为500瓦,重量仅为11磅,并具有两个快速充电USB端口,两个USB C型端口,两个标准USB端口,两个交流电源插座, 2个直流电源插座和1个12V汽车端口。

现在,EcoFlow正加倍计划在今年年底之前推出两种新产品。哈里斯目前未提供具体细节,但他说公司正在寻求利用其有希望的增长机会。

“我们认为我们在工程能力方面领先市场约18个月。大多数经验丰富的电池制造商都在追求电动汽车和工业机会,而小型电池制造商在制造便携式能源解决方案的制造,人才和金钱方面存在问题。”

尽管现在可以享受100美元的折扣,尽管699美元的价格可能使该产品成为某些人的奢侈品,但是Harris表示,随着技术的发展,价格可能会下降。

“电池是昂贵的产品,但是随着电动汽车市场的扩大,我们将看到成本下降,因此我们将朝着正确的方向发展。但是了解这项技术的人并不认为这是一种昂贵的产品,”哈里斯解释说。

“我们现在使用的许多技术都将用于未来的产品中,这将意味着我们可以利用现有IP来降低开发成本。由于电池是该产品最大的支出之一,因此我们也在探索使用二次电池。”他补充说。

与那些也被视为投资者的电池制造商合作,可以帮助推动第二次生命周期的电池开发,这可以将成本削减到EcoFlow现在支付的四分之一。

尽管出于多种原因,战术上精选的投资者是个福音,但哈里斯承认,由于在他们的领域中这是非常规的,因此他们确实需要教育投资者与被投资方的关系。但是,他说,越来越多的大型零部件制造公司热衷于进行初创企业投资,以帮助他们获得新想法,在美国建立开放关系并探索其他新的重点领域。

“许多制造业参与者都陷入了OEM操舵室的困境,现在竞争越来越激烈。以前仅生产产品的模式可能不可持续,利润也更薄。”

最直接的是,EcoFlow希望将销售扩展到美国和加拿大以外,并计划于今年晚些时候进入欧洲。随着两种新产品投放市场,该公司还计划在2018年之前筹集“大量”资金。

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